B.S Natural Latex Co.,ltd

09/03/2024

Hiking up hill

19/05/2017

愛人是路，朋友是樹，人生需選對路，一條路上多棵樹，有錢的時候別迷路，缺錢的時候靠靠樹，幸福的時候莫忘路，休息的時候澆澆樹。

14/06/2015

思维故事:

(怎么把梳子卖给和尚)

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：
出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：
来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

第六个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

感悟：

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。

28/09/2014

马云的企业思维

【经济学课堂】

　　一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！

　　【销售心理】

　　某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

　　——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

　　【习惯】

　　乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

　　启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

　　【夫妻】

　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：

　　“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

　　【管理的弊端】

　　女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

　　——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

　　【杯子】

　　当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

　　【碗破的启示】

　　一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？

　　【琐事】

　　一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

　　-—不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

　　以上几个小故事，希望可以给各位一起奋斗在路上的小伙伴们一些启迪与帮助

记住：
学习的最高境界——悟。
做人的最高境界——舍。
生活的最高境界——乐。
修炼的最高境界——空。
交友的最高境界——诚。
人生的最高境界——静。
爱情的最高境界——容。
微信的最高境界——转！

01/09/2014

薄利多销,细水长流。

31/08/2014

乳胶枕和记忆枕的区别

很多人对"乳胶"这个词抱有好感，很多人还误认为乳胶枕就是记忆枕，实际上两者当然是不一样的。乳胶是橡胶树天然材料，记忆枕的海绵则一定是化工合成的；乳胶枕和记忆枕的性能对比，分述如下：

一，和人体亲和、无过敏方面。乳胶蛋白可经皮肤黏膜及吸入等多种途径进入人体，引建立防螨系统、增强抵抗力；记忆海绵民用近二十年，用户过万，尚无过敏报道，记忆海绵的聚氨酯分子，已证实和人体亲和，在国内是否有毒害还没有确凿的数据。

二，无挥发气味、无毒副刺激作用。在原材料上，乳胶比记忆海绵要来得安全，记忆海绵其中一个可能的原料TDI（非必须的原料）具有毒性，但是TDI接触空气和水分立刻分解，（乳胶和记忆海绵在刚制作出来时，都有一些气味，这些气味从原则上来讲，不可能对人体有益，当然，到现在尚没有这些气味导致人体中毒的报道，而且这些气味都是随时间逐渐消失，以后永不出现，这方面两者都是安全的。

三，抗菌、防螨性能，两者都是具有的，效果差不多，这个性能可以让用户长期不用曝晒，也保持枕芯清洁。

四，表面光洁度和吸附能力，即便都是模塑成形的，乳胶枕的表面光洁度高于记忆海绵，切割记忆海绵表面更是粗糙，美观度不及乳胶枕；但是微尘吸附能力记忆海绵高于乳胶，记忆海绵更容易吸附微尘让外表看上去比较脏，清洗也难以去掉。记忆海绵吸附能力和竹炭有得一拼，对于靠近口鼻呼吸道的枕头来说，这倒是个优点，因为竹炭枕就是靠这一点而受人们欢迎。

五，透气吸湿能力，乳胶和记忆海绵都能透气吸湿，记忆海绵更好。乳胶多被利用其不透水性来制作手套等膜性产品，为了避免透气吸湿方面的不足，乳胶枕需要密集打孔，加强透气吸湿能力；记忆海绵则无论模塑、切割工艺，都不需要打孔。

六，弹性，乳胶的功能和记忆材料的功能相反：乳胶主要是回弹性超好（材质好的乳胶10-20年不变形不变软），天然绿色，透气性强、阳光下会自然降解。记忆海绵相反，是慢回弹储存能量的材料，是一种化工原料（目前没有影响健康）。会燃烧挥发，燃烧后护是二氧化碳、水、一氧化碳等有一定毒害的气体。

七，耐用性，乳胶比记忆海绵好，可达到15-20年，其良好的伸展性也不容易撕裂；记忆海绵容易撕裂，由于受压回复形状很迟缓，让人们非常担心用长了弹不起来，不过，一般质量记忆海绵，可以放心用1-3年，作为枕头也算够用了。

八，保温性，乳胶和记忆海绵性能接近，均适合制作枕头，不冷不热。但是乳胶枕会透气呼吸好很多。

九，枕头形状，乳胶和记忆海绵都可以通过模具塑造任意形状，记忆海绵还可以通过切割和碎棉填充方式塑造形状，塑形的方法记忆海绵更多一点。从市面上来看，乳胶枕采用传统形状的比较多，当然也已经有很多心的款式。记忆海绵则采用护颈人体工学的形状更多、大多形状怪异。

十，价格，乳胶密度比记忆海绵都是差不多的不同产品不同种类也有差别。使乳胶枕的制作成本大大高于记忆海绵，零售市场，乳胶枕的平均价位高于记忆枕。也因为乳胶枕比较专业性，很多人都不知道乳胶枕一直以来都是属于奢侈品。

以上十点，是枕头最重要的性能项目，其它仍有可能遗留一些性能项目。

目前市面所售的枕头除了药物枕之外，有弹性的是以下三种：
（1）海绵枕：柔软，富有弹性，可随意剪裁，价格低廉，取材方便，制作工艺简单。但海绵不透气，散热除湿功能差，易老化、分解而失去弹力，海绵可卧藏螨虫及细菌，引发人体过敏反应或者呼吸道疾病。所以海绵枕不是好枕头。
（2）记忆海绵枕：又称慢回弹海绵，用该材质制作的枕头号称“太空枕”，属于非天然物质，其化学成分为聚氨酯（含有一定的毒性和可燃烧性）。记忆海绵有着上述“海绵”的优点和缺点，所以“太空枕”也不是好枕头。但它有一个特性，与上述“海绵”不同，记忆海绵含有温度记忆粒子，与人体接触时发生温度感应，会形成完全符合体形的凹凸面。如同小儿玩的那种“橡皮泥”，弯的东西压上去，橡皮泥会一直维持它处于弯的状态；直的东西压上去，橡皮泥会一直维持它处于直的状态。它有这种“保留”人体凹凸外形的功能，却无“矫正”颈部椎骨“队列”畸形的能力，因此记忆海绵枕比一般海绵枕更坏。因为颈椎病人的“颈曲”一般都变直了，睡了这种“太空枕”后，病人的“颈曲”照样是直的。所以应该说，记忆海绵枕（太空枕）对颈椎病的预防和治疗，毫无益处。
（3）乳胶枕：乳胶是热带橡胶树经切割而流出来的一种乳白色液体，经低温乳化真空发泡再加重压一次成型，在制作过程中无添加任何化学药剂。乳胶柔软耐磨，永不板结，永不变形，且具有杜绝螨虫及细菌滋生之功效，不会引发呼吸道过敏，有益皮肤健康。乳胶的开放型细胞在加工过程中自然形成无数互相连接的细小透气室，再加上近千条专门设计的通风孔，确保了枕内外空气流通，迅速散发头颈部多余的热量和湿气，保持良好的睡眠环境。乳胶因其弹性好、细腻、无毒、抑菌等特征被使用到婴儿奶嘴、医用手套、手术引流管等卫生领域。乳胶是发达国家顶级寝具的料，在国内还是属于奢侈品。

12/08/2014

送給只會講產品，不會講故事的銷售人員!!!
作者: 啊肥的家
發表於: 2014/08/06 9:30 pm

老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。 　

1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（隻講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）

2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）

3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大） 　　

4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬）你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手） 我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮 (將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來 (建立客戶黏性）。 老太太被商販誇得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。 (老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）

四個商販都在販賣水果，但結果卻不同，從中你悟到了甚麼，找到差距了嗎？

各位销售员！共勉！

05/08/2014

财神爷来了

11/06/2014

Better Sleep Better Life Better Future
好睡眠，好心情，好前途！

03/06/2014

BETTER SLEEP NATURAL LATEX CO.,LTD 好睡眠乳胶店

29/05/2014