25/10/2021
У вас дорого!
А как вы узнали, что это действительно дорого?
Чтобы это понять нужно провести глубокий анализ всех конкурентных предложений на рынке. Разобраться в том, какие работы включены в полученные вами от строителей ценовые предложения. Понять, какие работы забыли учесть или вовсе не выполняют конкретные подрядчики.
Простого сравнения цен в конце полученных смет недостаточно.
Сметы каждого подрядчика могут отличаться друг от друга даже названием одних и тех же работ. Только опытный мастер, прораб или инженер могут выявить несоответствия в одном предложении относительно другого и понять, что на самом деле будет дороже или дешевле.
А самое главное — смета, составленная перед заключением договора и смета полученная в конце выполнения всех необходимых работ, могут отличаться друг от друга в разы. Так как предварительный расчет вовсе не исключает необходимость выполнения тех или иных строительных работ.
Т.е. если какие-то работы отсутствуют в смете, то она может казаться самой выгодной, но по факту это лишь предварительный расчет! Отсутствующие в смете или предварительном расчёте работы все равно придется выполнить и оплатить.
Поэтому возникает вопрос. Как вы поняли, что у нас дорого?
Сравнили прайсы?
Этот способ, кстати, более эффективный, чем сравнение смет. Но есть ли у вас на руках прайсы всех участников вашего отбора? Одинаковы ли там разбивки работ? Нет ли там перекосов в ценообразовании?
Например, у одних работа по укладке плитки может стоить 3000 руб. и включать в себя все необходимые работы. А у других она может стоить 1000 руб., но при этом отдельно считается затирка по 1000 руб., плюс каждое отверстие, подрезка и т.д. Если сходу первое предложение кажется дороже, то по факту, когда вам посчитают все мелкие подрезки и сверления отверстий, может оказаться иначе.
И в первом, и во втором случае сметы будут правильными. Но без определенных знаний и опыта сравнить их будет сложно.
Рынок ремонтно-отделочных услуг переполнен конкурирующими организациями. И каждый участник рынка должен как-то завоевать ваше доверие, чтобы заключить договор.
Так же стоит понимать, что существуют затраты на рабочую силу. Поэтому, чтобы выполнение работ не было убыточным для компании или предпринимателя, а рабочая сила на вашем объекте была достаточно компетентной, все вынуждены работать в определенном диапазоне цен. В таком, чтобы с одной стороны иметь возможность купить рабочую силу (мастеров, прорабов), а с другой пройти ваш тендер по сметной стоимости, да еще и удивив скидками.
И как же это реализовать на высококонкурентном рынке?
Сложно, если клиент не обучен и выбирает только по цене. Именно это и провоцирует появление и укоренение различных схем обмана и ввода в заблуждение клиентов.
Вот основные принципы этих схем:
1. Озвучить по телефону порядок цен сильно ниже реальных - рыночных. Потом назначить встречу на объекте, так как при личной встрече проще оказывать психологическое воздействие на клиента. И пользуясь приемами повышения доверия, постараться заключить договор на месте по предварительному и очень поверхностному расчету. Ну а в процессе работ, прораб, который не принимал участия в продаже, будет закрывать все работы по прайсу. Работ выполненных по факту окажется больше, чем в первом расчете, который делали при продаже. Конечная стоимость ремонта тоже будет больше. Так мнимая экономия денег превратится в постоянное превышение расчетного бюджета.
2. Намеренно не учесть в смете часть технологически обязательных, но не очевидных работ, а потом дополнять смету доп. работами, от которых невозможно отказаться.
3. Исключить из сметы целые разделы работ, сославшись на то, что подрядчик их не делает. Вроде мелочь. Но обыватель будет видеть лишь меньшую сметную стоимость, не представляя какую сумму еще придется потратить на других субподрядчиков.
4. Подарить проект, который делается на коленке за копейки. Как правило дизайнер таких проектов медленно и неохотно вносит коррективы в сырой и не пригодный для строительства проект. Если за работу не заплатили или заплатили мало, то и результат будет посредственный. А значит, в конце ремонта придет осознание, что дизайнерами были вы сами и потеряли кучу времени и нервов. И полученная скидка или подарок — это просто маневр по захвату вашего внимания.
5. Заключить договор по низкой цене, а потом купить самую дешевую рабочую силу. Последствия будут негативными для всех. И для подрядчика, и для вас, и для ваших отделочных материалов. При таком подходе очень часто приходится сносить все, что было построено и переделывать еще раз. В итоге такой ремонт выйдет дороже самого дорогого ремонта.
6. Заключить договор на работы по низкой цене, а потом продавать черновой материал в четыре раза дороже рынка.
Это еще не полный список возможных манипуляций с ценой и стоимостью ремонта. Нужно отчетливо понимать, за хорошую работу нужно платить — дизайнеру, прорабу, менеджеру, рабочему. Экономия на одном уровне, приводит к перерасходу на другом. Никто не хочет делать круто за бесплатно.
Мы регулярно изучаем рынок и своих конкурентов. Проводим анализ ценовой политики и прайсов. Поэтому точно знаем, что у нас не дорого и не дешево. А ровно столько, чтобы это было выгодно всем участникам процесса. Для большей прозрачности мы показываем цены для мастеров и отдельно сообщаем свою наценку.
Хотите честные цены? Оставляйте заявку и запускайте процесс ремонта. Как сказано выше, сравнения последних цифр под сметным расчетом не даст вам никакой объективной информации, а лишь создаст мнимое ощущение выбора.
